绿色“韩丝”领风尚 豪的构筑坐垫帝国
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2014年1月15日
来源:
昆明房产律师 http://www.kmfclawyer.com/
【汽车用品】周溯，从事汽车用品行业10年。他入行时，中国汽车用品业还处于先秦战国时代，那是一个遍地黄金的时代。十年前，周溯以一个财富的轮回，成功后的冒进让他回归赤贫，也许这让他早熟于同龄人，选择汽车坐垫行业后一定十年。入行两年后，他已经享受行业锤炼后成功的喜悦，行业知名品牌的市场经理位置留不住他的脚步，八年创业，豪的坐垫自诞生日起伴生的就是神话般的崛起，3年跨越千万，8年跨越亿元，在业内零起步中难有比肩者!这就是中国汽车用品行业汽车坐垫少壮派旗手中国豪的集团总裁周溯“神迹”，对话开始时他说，“汽车坐垫是个好东西，是我一辈子情人，让全世界车主用上豪的坐垫是我梦想。”
天生的梦想家
豪的坐垫从诞生到现在短短8年时间，跑步进入行业“亿元俱乐部”，成为行业的领跑者，豪的崛起的秘诀是什么?
首先豪的应该感谢遇上了好时代!在豪的刚刚创立初期，那个时代还是卖方市场，有产品了不愁卖，但很快客户就开始挑产品了，由于我是已经经历了一次创业的成功到失败，危机意识特别强吧，就有意识的找适合于市场的好产品，自己买一部车深入市场一线。“我认为崛起谈不上，也是按部就班，比别人发展快一点，可能就是危机意识驱赶的”周溯说。
做汽车用品十年，创业八年，您认为汽车用品行业最终会走向何方?
这也是我一直思考的问题!汽车的普及衍生出极大的汽车后市场，现在市场总量规模4000亿，我认为随着行业细分和完善，产品结构性张力会越来越大，最终会形成万亿市场规模!我们行业一定和中国其它的如“服装、家电、家居、房产”等成熟行业一样，进入寡头竞争形态!业内冒出三五家上市公司是一定有可能的。
听说您一天要工作12小时以上，现在豪宅、豪车都有了，公司稳稳当当年盈利在千万元以上，为什么还那么拼命呢?
“刚刚也说了，汽车坐垫是我一辈子情人!这可不是开玩笑，我对汽车坐垫非常有感情，觉得行业还没有一家成长的像家电行业中的美的、海尔一样的强势品牌，这是机会也是动力。我天生就是一个梦想家，我梦想着有一天“豪的”就是“美的”，豪的坐垫走向全世界，成为“中国创造”的代表产品。
双品牌见证产品到服务历程
刚刚看到，公司产品有豪的品牌的，也有豪亨品牌的，一个品牌不够吗?双品牌有什么考虑?
豪的是公司刚成立时候的品牌，虽然现在已成长为行业知名品牌，但产品结构上高中低档都有，带有亲民的平民品牌色彩，个性不鲜明，定位不明确。随着市场的发展，高端需求异军突起，10%高端需求带来的利润至少占行业总利润的50%，在这样的市场背景下，公司推出新品牌“豪亨”，主要定位高端市场，产品更多的考虑高端人群的情感消费需求，从材料、做工、设计都力求和消费者情感共鸣，让客户用豪亨产品的同时感受到一流的温馨服务。
双品牌运作恰恰见证了从做产品到做服务的历程。
材料、做工、设计都力求和消费者情感共鸣?怎样做的到?
是的，情感共鸣。其实要做到情感共鸣真是很难的事情!就拿材料来说，前段时间黑心棉事件沸沸扬扬，但我们没有受到冲击，豪的、豪亨用的是全环保材料。豪的首创的“韩丝”环保材料正引领行业风尚，在业内很火爆，就是因为环保透气，能给车主带来消费的愉悦感，想消费者所想，让消费者满意，这就是情感共鸣。豪亨为了更进一步体现行业高端定位，特聘海外法派设计师把世界时尚前沿引入坐垫设计，简明华贵是豪亨产品的主要风格，全欧式手工缝制，就是针脚也是有标准要求的，匀称而细密，把产品细节做到极致，以做奢侈品箱包的要求做坐垫，让每一件产品成为艺术品，是我们矢志不渝的目标。
三大战略支撑未来豪的帝国
2013年来了，豪的在新的一年中有何新动向?
对于豪的来说，新的一年要再实现跨越式发展，必须解决好三个战略：第一是内部管理的规范和细化，通过制度设计让最优力量具有自我复制的力量，集约化是内部管理的大方向;第二是努力发展电子商务，现在电商基本是空白，整个行业电子商务也就刚刚起步，豪的决定在新的一年加大投入力度，高起点发展电子商务渠道，努力让电子商务销售成为公司业绩增长的一极;第三是全球战略，我们今年一年要参加海外4个展会，努力把2013年打造成豪的坐垫的外销元年。
请记住，我的目标是全球市场
刚刚提到2013年要在海外参与4个展会，就以每个展会花销20万rmb来计算，加上简单的宣传等，至少在海外拓展市场上花销上百万，这样值不值?
请记住，我的目标是全球市场!周溯斩钉截铁的说。以我们现在国内市场的营业规模和利润水平，拿出全年纯收入的几分之一拓展海外市场是可以承受的。做海外市场不是投机，不是一锤子买卖，我是打算做自有品牌，宣传的连续性非常重要。我们参与海外展会已经连续三年了，今年准备最充分，相信会有一个不错的市场预期，明年后年豪的还是要走出去，且每一年的海外市场增长目标都是百分之几百增长，最终比肩国内市场乃至超越国内市场的销售总量。
全球市场目标这么坚定，有具体规划没有?现在做的怎么样?
我们规划是，全球先做四个重点市场，这也是四个展会所在地辐射区域。印尼展辐射整个东南亚市场和南亚市场;南非展辐射整个南部非洲和非洲大陆市场;俄罗斯展辐射俄罗斯市场和中东欧、中北亚市场;迪拜展辐射中东市场。选择上述市场作为突破口，是因为他们经济水平和中国相当，中国大陆市场成功经验可以在这四个区域市场复制，产品适应性更强。2012年外贸总额在300万美元，2013年的销售目标是突破1000万美元。
希望通过我们的努力，在三年内把中国豪的坐垫打造成具有影响力的国际品牌。
小编手记：中国豪的集团念念不忘成为国内市场乃至全球市场的领军品牌，其总裁的激情、梦想、执着全程感动我。通过采访周溯我知道什么叫企业家精神!豪的明天一定会更好。
